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Cuántas veces les ha surgido este dilema: “Necesito alquilar, comprar o vender una propiedad, pero ¿busco una inmobiliaria o me ahorro dinero y lo busco por mi cuenta?”. Quizás parezca que ahorrarse esos honorarios es más beneficioso, económicamente hablando, pero la realidad es bien distinta. Buscar a la persona idónea para alquilar o vender, o la vivienda ideal para comprar es un proceso a veces bastante tedioso.

Es necesario dedicarle mucho tiempo y esfuerzo, para obtener al menos visitas a la propiedad y mucho más tiempo, esfuerzo y negociación para que el resultado final sea satisfactorio.

Hoy en día por desgracia se dan muchos casos de engaños, estafas y es necesario verificar la solvencia del cliente y la veracidad de los datos de cada operación.

En Stand Inmobiliario contamos con profesionales con una dilatada experiencia, con funciones específicas, con la mayor base de datos de propiedades de la Costa del Sol y una amplia red de contactos con los agentes de las mejores inmobiliarias del sector para ofrecerle en todo momento al cliente todo lo que necesite. Además disponemos de herramientas que hacen que todo este trabajo de investigación, selección, colaboración,… etcétera se realice de forma rápida y segura.

Nuestra gran experiencia en el sector inmobiliario de Marbella, data desde el año 1979, lo que supone además una garantía para lo que hemos comentado anteriormente y además una excelente ayuda ya que disponemos de nuestra propia cartera tanto de clientes como de propiedades debido a nuestra situación consolidada en Marbella centro y en la Costa del Sol.

Si usted lo que quiere es vender una propiedad en Marbella o/y sus alrededores tiene que tener en cuenta los siguientes puntos:

  • El precio de venta
  • El aspecto de presentación del inmueble al visitarlo
  • Las fotografías del inmueble en internet
  • La documentación necesaria para la venta
  • La publicidad y promoción de la propiedad

El precio de venta de una vivienda en Marbella o alrededores

Pese a que en Stand Inmobiliario realizamos sin coste alguno una valoración del precio de mercado que debería tener el inmueble en función de factores como los precios de propiedades similares en el mismo edificio, en los edificios o urbanizaciones colindantes, el precio de los propiedades similares, el precio final de las ventas de la zona en los últimos 2 años, etc…

Suele ocurrir que el cliente decide poner un precio demasiado elevado, lo que se traduce en que pasen muchos meses e incluso años sin que la propiedad se venda. La forma más evidente de comprobarlo, son las visitas que recibe la vivienda, ya que una vivienda que no está acorde con el mercado, no es de interés para los compradores y no pierden tiempo en visitarla.

Un estudio correcto de la propiedad dejándose aconsejar por una inmobiliaria en Marbella de reconocida trayectoria, como es nuestro caso que llevamos muchos años en el sector, supone la diferencia entre recibir visitas y no recibirlas, que a la larga se traduce en vender o no vender.

En Stand inmobiliario por nuestra experiencia recomendamos al propietario ponerse siempre en el lugar del comprador, por favor siga este ejemplo: si en un mismo edificio tenemos 3, 4 ó 5 propiedades similares y en los edificios o urbanizaciones colindantes 2, 3 ó 4 propiedades por edificio, el potencial comprador por gestión de tiempo suele optar lógicamente por visitar primero las de menor precio. Por lo que le preguntamos si disponemos de 30 propiedades que se adaptan a su criterio y sólo 2 ó 3 tardes para decidir ¿qué propiedades visitaría usted?

Comprar en Marbella una propiedad este año - Daniel Gracian - Stand Inmobiliario en Marbella

Presentación de una vivienda en venta en Marbella o alrededores

Es muy importante arreglar la propiedad en venta y más aún antes de enseñarla, ya que se cumple el tópico de que la primera impresión es la que cuenta. Antes comprobamos que es difícil a traer al cliente a una propiedad fuera de precio, pero ahora que nos visita tenemos que lograr que la propiedad le resulte atractiva.

Existen reglas básicas que no siempre se cumplen como pintar la vivienda, arreglar humedades, pequeños desperfectos, cambiar baños, etc. A veces el propietario no lo considera importante y comprueba como un cliente que podría estar interesado no presenta ninguna oferta o si la presenta, resulta ser muy baja excusándose en el coste que tendría arreglar la vivienda, con lo que no sólo no conseguiremos el precio de venta deseado, si no que habremos desaprovechado una visita y una venta.

Presentar una propiedad en la que vive el actual propietario:

En este caso, le rogamos al propietario que tenga la vivienda lo más recogida y ordenada posible, el cliente viene a ver la vivienda, no sus objetos personales, la regla básica a seguir es “menos es más”, pues desconocemos los gustos del comprador.

Presentar una propiedad en la que vive un arrendatario:

En este caso, le rogamos al propietario arrendador que tenga establecido con su inquilino un régimen de visitas y que para esos días la vivienda se encuentre, limpia y ordenada, seguimos con la misma regla básica “menos es más”.

Presentar una propiedad vacía y sin muebles:

En este caso, lo mejor es facilitarnos una llave para poder o al menos que la persona que nos tenga que abrir tenga amplia disponibilidad. Pues no se trata de llegar 2 minutos antes abrirnos y luego marcharse. Aconsejamos airear la vivienda durante 30 minutos antes, encender todas las luces aunque disponga de buena luz natural, si hace mucho que nadie la visita recomendamos se limpie la vivienda antes pues al carecer de muebles se trata de uno de los puntos que más suele destacar negativamente.

Presentar una propiedad vacía pero con muebles:

En este caso, igual que antes lo mejor es facilitarnos una llave para poder o al menos que la persona que nos tenga que abrir tenga amplia disponibilidad. Recomendamos también airear la vivienda durante 30 minutos antes y encender todas las luces aunque disponga de buena luz natural. Por supuesto que la vivienda tiene que estar limpia y ordenada, pero a veces este tipo de propiedades acaba convirtiéndose en un pseudo almacén de mobiliarios de otras viviendas y esto no causa una buena impresión. En algunos casos recomendamos vaciar la vivienda.

Para estos 4 casos hemos explicado reglas básicas, pero existen otras más profesionales aún para mejorar la presentación de una propiedad, son técnicas conocidas con el nombre inglés “Home Staging” y se basa en invertir muy poco para decorar y rejuvenecer el aspecto de la vivienda con el objetivo de incrementar sus posibilidades de venderla. Sobre Home Staging no dude en consultarnos.

Fotografías de una vivienda en Marbella o alrededores

Disponer de fotos y vídeos de calidad es un factor fundamental a tener en cuenta pues el cliente antes de optar por visitar la propiedad lo que quiere es poder verla. Disponer de una buena cámara con un gran angular capturar toda la habitación y no por zonas o con cortes, o por ejemplo hacer una foto de un dormitorio y que sólo se vea la cama, son errores comunes ya que no estamos vendiendo camas y buscamos mostrar las dimensiones y la luz de ese dormitorio. Por esto en Stand Inmobiliario utilizamos cámaras profesionales especializadas y personal cualificado.

Recomendamos elegir un día muy soleado con luz natural, tener en cuenta las mismas reglas que hemos comentado anteriormente para la presentación de la vivienda, fotos del interior de la vivienda (salón, dormitorios, baños, cocina, etc.), fotos de las vistas desde el salón y el dormitorio principal, fotos de la fachada, los exteriores y los alrededores.

En algunas propiedades recomendamos al propietario optar por un reportaje de fotografía inmobiliaria profesional para obtener una calidad superior y obtener un valor diferenciador, supone una inversión mínima que incrementa muchísimo las posibilidades de visitar la propiedad y por tanto, de venderla. Cada vez son más los propietarios que son conscientes de la necesidad de invertir en hacer fotos para captar la atención del cliente y obtener una visita de un potencial comprador.

Agencia inmobiliaria en Marbella centro - Stand Inmobiliario Marbella - Real Estate in Marbella since 1979

Documentación para vender una propiedad en Marbella o alrededores

Tenemos que tener toda la documentación de la casa al día, como; copia simple de la escritura, licencia de primera ocupación, nota simple actualizada, certificado energético, planos de la vivienda, metros cuadrados interiores y de tarraza, los recibos de ibi, basura y comunidad.

Disponer de esta documentación primero ofrece muchas garantías al comprador, sobre todo al extranjero y segundo pero aún más importante facilita que una operación de venta pueda ser rápida, por contra si no tenemos todos estos datos podemos perder a un posible comprador en un proceso de caliente de compra.

Publicidad y promoción de una propiedad en venta en Marbella o alrededores

Por un lado hablaremos de la publicidad clásica, porque insistimos a los clientes en poner un cartel nuestro, para atender las llamadas de cualquier persona y en varios idiomas (español, inglés, francés, alemán, holandés,…) ya que cada vez se dan más casos que en nuestra oficina clientes potenciales al reconocer la fachada del edificio nos confiesan que han llamado al teléfono del propietario pero que nadie les respondió o que no les entendían o que simplemente les colgaban…

Stand Inmobiliario trabaja en el sector inmobiliario desde 1979 y nuestra amplia red de contactos con agentes profesionales de más de 1000 agencias inmobiliarias que colaboran con nosotros en la Costa del Sol. Es decir, permitiéndonos asesorarle para gestionar su vivienda en venta en Marbella, en Estepona, en Benahavis, etc… podría pensar que sólo le ofrecemos un punto de venta y una página web, pero en realidad le estamos ofreciendo más de 1000 puntos de ventas que pueden recibir a un cliente potencial interesado en visitar su propiedad, sobre todo si ha tenido en cuenta todos los puntos anteriores.

Por lo que ya no es necesario llevarle la propiedad a 20 inmobiliarias distintas si está trabajando con una empresa seria y profesional como Stand Inmobiliario. Facilitarle la propiedad a muchas agencias y a agentes freelance, supone varios carteles de venta, varias llaves,… pero lo que percibe el potencial comprador es una sensación de desesperación por vender con lo que su posible oferta siempre será a la baja.

Al ponerlo a la venta con Stand inmobiliario nosotros lo introducimos en nuestra base de datos y se lo facilitaremos a los potenciales clientes de nuestras más de 1000 agencias inmobiliarias colaboradoras con las que podemos asegurar que el proceso de compra será profesional. Así si algún compañero de otra agencia quiere ver la propiedad nos llamara a nosotros y le acompañaremos con el cliente que tenga.

En esta sociedad cada día más tecnológica hay que adaptarse a todos los cambios y para ello utilizamos las más modernas herramientas de gestión inmobiliaria como un CRM de última generación, portales inmobiliarios especializados nacionales e internacionales, aplicamos técnicas de marketing digital, disponemos de presencia activa y constante en Redes Sociales en varios idiomas Facebook, Twiter, Google plus, LinkedIn,…

Conclusión

Después de leer todo esto, ¿de verdad cree que es mejor no contar con un profesional?

«Es más fácil vender una propiedad acorde con estos criterios, si además disponemos de un cartel propio y de llave para enseñarla directamente».

Somos una agencia inmobiliaria de reconocido prestigio y con amplia experiencia en el sector inmobiliario de la Costa del Sol, nuestra red de contactos con más de 1000 agencias inmobiliarias colaboradoras y nuestra disponibilidad están a su servicio para vender su propiedad, consúltenos en Marbella centro, Calle Ortega y Gasset 3 esquina Calle Ramón Gómez de la Serna.

Ven a vernos y quédate a vivir!